Account Executive

Die Chance

Mit einer starken Kundenbasis in Deutschland und vollständig finanziert durch operativen Cashflow und frisches Kapital bereiten wir uns auf die nächste Phase unserer Expansion in der DACH-Region und der EU vor – und dafür möchten wir dich an Bord holen.

Wir suchen ergebnisorientierte Account Executives (m/w/d) , die Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden übernehmen und deren Wachstum vorantreiben . Du begleitest den Verkaufszyklus ab tiefergehender Discovery bis hin zur Expansion nach Vertragsabschluss und baust langfristige Kundenbeziehungen in Abstimmung mit dem Customer-Success-Team auf.

Aufgaben

Was du tun wirst

• Dein Sales-Cycle: Du übernimmst Leads aus Marketing, Partnernetzwerk oder SDR-Team – in der Regel bereits vorqualifiziert - vertiefst ihre Qualifikation in Discovery-Calls, führst Demos und Verhandlungen durch, schließt Verträge ab, betreust Verlängerungen und baust das Geschäft mit KMUs und Scale-Ups in der DACH-Region (und darüber hinaus) aus.
• Komplette Account-Verantwortung: Du bist nicht nur für die Gewinnung neuer Kunden („Accounts“) verantwortlich, sondern auch für deren weitere Betreuung und Entwicklung. Das bedeutet, du übernimmst sämtliche vertriebsbezogene Aktivitäten rund um die von dir akquirierten Unternehmen.
• Discovery- und Demo-Sessions: Du überzeugst strategische Entscheider mit klarem Mehrwert, präsentierst ROI-Argumente und erkennst Potenziale für langfristige Wertschöpfung und Kundenwachstum.
• Pipeline-Management & Forecasting: Du pflegst das CRM sorgfältig und berichtest regelmäßig über deine KPIs.
• Feedback-Schleife: Du arbeitest eng mit dem Customer-Success-Team zusammen und gibst Feedback an das Produktmanagement weiter – indem du Kunden-Signale teilst und gemeinsame Erkenntnisse nutzt, um das Wachstum voranzutreiben.
• Sales Enablement: Du teilst Best Practices und unterstützt beim Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams. Gleichzeitig gestaltest du unsere Go-to-Market-Strategie aktiv mit. Dabei hast du die Chance, mit dem Team zu wachsen und zunehmend Verantwortung zu übernehmen.

Qualifikation

Was dich auszeichnet

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit nachweislichen Erfolgen bei der Gewinnung neuer Kunden sowie dem Ausbau bestehender Accounts. Du beherrschst den vollständigen Sales-Zyklus und zeichnest dich durch eine starke KPI-Orientierung sowie sorgfältiges CRM-Management aus.
• Kommunikation: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und beherrschst die Kunst, technische Inhalte verständlich und überzeugend gegenüber nicht-technischen Entscheidungsträger:innen zu vermitteln.
• Mindset: Du bringst echtes Startup-Mindset mit – Hands-on-Mentalität, Eigenverantwortung und die Fähigkeit, dich in einem dynamischen, schnell wachsenden und sich stetig weiterentwickelnden Umfeld zurechtzufinden.
• Domänenkenntnisse: Du hast eine hohe Affinität zu Künstlicher Intelligenz (insbesondere autonomen KI-Systemen) und ein gutes Verständnis für Produktmanagement oder verwandte Bereiche. Du kannst Herausforderungen und Abläufe im Produktmanagement in überzeugende Mehrwertargumente übersetzen.
• Bonus: Erfahrung (oder Netzwerk) im (Sales-)Produktmanagement sowie Branchenkenntnisse in zukunftsorientierten Bereichen wie Advanced Manufacturing, Industrial Tech oder Smart Systems. Ein Bachelor-, Masterabschluss oder eine einschlägige Berufsausbildung sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind ebenfalls willkommen.

Benefits

Was du an der Arbeit mit uns lieben wirst

• Impact: Du gestaltest unsere Go-to-Market-Strategie mit und siehst, wie sich deine Arbeit in Kunden-, Unternehmens- und persönlichem Wachstum widerspiegelt.
• Remote-Arbeit: Du arbeitest hauptsächlich remote innerhalb Deutschlands, kannst aber auch an einem unserer Standorte in Stuttgart, Heidelberg oder Karlsruhe vor Ort tätig sein. Zusätzlich kannst du eine Co-Working-Space-Mitgliedschaft in deiner Nähe buchen. Temporäres Arbeiten aus anderen EU-Ländern ist nach Absprache möglich. Ein Wohnsitz in Deutschland ist Voraussetzung. Wir bieten ein flexibles, produktives Arbeitsumfeld, das gesetzeskonform, sicher und im Einklang mit unseren gemeinsamen Werten und Interessen steht.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung: Deine individuellen Präferenzen fließen in die Gestaltung deiner Arbeitszeiten ein. Wir sind sowohl Teamplayer, die ihre Arbeitszeiten bestmöglich aufeinander abstimmen, als auch Befürworter von asynchroner Arbeit und eigenverantwortlichem Handeln.
• Workations und Team-Events: Von mehrtägigen Workations bis hin zu eintägigen Events schaffen wir Gelegenheiten zum Austausch, zur Zusammenarbeit und um gemeinsam Spaß zu haben.
• Gesundes Wachstum: Wir unterstützen gesundes Wachstum durch kontinuierliches Lernen, Wissensaustausch und sinnvolle Karriereentwicklung. Du startest in einer operativen Rolle und kannst dich über taktische und strategische Karrierepfade weiterentwickeln, z. B. zum Team Lead, Head of Department, VP oder einer Rolle, die am besten zu dir passt.
• Extras: Wir bieten Zusatzleistungen wie Essensgutscheine, Mobilitätsunterstützung und die Flexibilität, an Events oder Initiativen teilzunehmen, die dich in deiner Rolle fördern.
• Attraktive Vergütung: Festgehalt plus Provision auf Neukundengewinnung, Vertragsverlängerungen und Ausbau innerhalb deiner Accounts. Zusätzliche Bonuszahlungen für das Erreichen von Meilensteinen und Teamerfolgen.
• Modernes Setup: Modernste Hardware (Laptop, Handy, Tablet, Monitore etc.), eine fortschrittliche Softwarelandschaft und die Möglichkeit, deine eigenen Tools zu erwerben.
• Inklusive Kultur: Alle Hintergründe, Identitäten und Perspektiven sind bei uns willkommen.

Last but not least

Bei Ventecon verbindet uns die Mission, Produktmanager von heute mit einer intelligenten, autonomen digitalen Arbeitskraft auszustatten – damit sie die Produkte von morgen vorantreiben können. Wir sind überzeugt, dass dieser Weg nur mit einem hoch agilen, effizienten und kompetenten Team sowie starken Partnern erfolgreich beschritten werden kann. Dabei schätzen wir die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen und erkennen an, dass außerordentliche Fähigkeiten auf vielfältige, individuelle Weise zum Ausdruck kommen. Wenn du deine Fähigkeiten, Ausdauer und Entschlossenheit einsetzt, um die Zukunft mitzugestalten – egal ob durch Erfolge oder Misserfolge –, dann bist du bei uns genau richtig und wir sollten sprechen!

Über Ventecon Technologies

Seit 2019 ist Ventecon Technologies Pionier im Bereich digitaler künstlicher Intelligenz zur Transformation des Produktmanagements, treibt Innovation voran und steigert den Wert von Produkten. Im Zentrum dieser Mission steht unser AI Co-Worker, eine intelligente, autonome digitale Arbeitskraft, die das Produktmanagement im gesamten Produktlebenszyklus unterstützt – von operativen über taktische bis hin zu strategischen Aufgaben.