Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft

Stellenbeschreibung

Im Auftrag unseres Klienten suchen wir einen (Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft. In diesem Marktsegment (Utilities) sind bundesweite Ver- und Entsorgungsbetriebe sowie Netzbetreiber zusammengefasst. Sie wären für den weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen in einer Region Deutschlands verantwortlich. Das Unternehmen ist bundesweit und flächendeckend mit mehreren Standorten vertreten.

Die Tätigkeiten umfassen:

• Generierung von Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus dem Bereich Energiewirtschaft Utilities
• Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• umfassende Kundenberatung zu der Themen unseres Auftraggebers
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
• Fachthemen sind Unterstützung von Business Prozessen mit Individualsoftware und Beratung sowie Einführungsprojekte von Business Applikationen
• Aufbau und langfristige Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
• enge Zusammenarbeit mit den internen Entscheidungsträgern im Vertrieb der Delivery und im Unternehmensverbund.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT - Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz- Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur.

Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual - Software.

Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen.

Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima.

Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
• Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
• Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
• Events- fachlich und mit Spaßfaktor
• Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
• Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
• Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
• Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung

Ausbildung

Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

fachlich:

• Akquise und langfristige Betreuung von Unternehmen der Energiewirtschaft Utilities
• Existierendes persönliches Netzwerk zu Kunden ist von Vorteil
• Kenntnisse in modernen digitalen Prozessen und deren Unterstützung durch IT - Lösungen bei Kunden
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting,
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
• Digitalisierungs Themen in der ENergiewirtschaft : Energie Transportnetze, Metering, Vertrieb, Energieerzeugung
• Kenntnisse der Vorgehensmodellen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht

persönlich:

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
• Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Präsentationssicherheit und Eloquenz
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, IT Consulting) im Umfeld Digitalisierungsprojekte in der Energiewirtschaft Utilities
• Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein

Standort

Berlin, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Dortmund, Köln, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart, München, Nürnberg (weitere auf Anfrage)