(Senior-) Account Manager / Senior Sales Manager (w/m/d)

Das Unternehmen

Im Auftrag unseres Mandanten sucht HAPEKO, die Personalberatung für Spezialisten und Führungskräfte, einen (Senior-) Account Manager in Festanstellung.

Unser Mandant ist eine dynamische und innovative Unternehmensgruppe im Bereich Healthcare-IT mit bundesweiter Ausrichtung. Mit einem breiten Portfolio an IT-Dienstleistungen und Lösungen unterstützt das Unternehmen Kunden dabei, ihre digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Der Fokus liegt auf IT-Lösungen und auf langfristigen Kundenbeziehungen. Die Rolle ist in regionalen Vertriebsteams verankert und kann an mehreren Standorten ausgeübt werden.

Sie sind im Vertrieb komplexer IT-Lösungen zuhause und möchten Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln, neue Geschäftspotenziale erschließen und nachhaltige Vertriebserfolge erzielen?

Dann erwartet Sie bei unserem Mandanten ein etabliertes IT-Unternehmen mit starkem Healthcare-Fokus, einem breiten Lösungsportfolio sowie viel Freiraum für eigenverantwortliches Arbeiten. Das Unternehmen begleitet seine Kunden als langfristiger Technologiepartner bei der digitalen Transformation und verbindet technische Kompetenz mit einer ausgeprägten Kundenorientierung.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir engagierte Vertriebspersönlichkeiten als Senior Account Manager IT Solutions / Senior Sales Manager (m/w/d).

Aufgaben

• Sie betreuen und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftspotenziale.
• Sie gewinnen gezielt Neukunden in Ihrer Region und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der Bedarfsermittlung über die Lösungsberatung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit technischen Spezialisten entwickeln und präsentieren Sie passgenaue Lösungen in den Bereichen IT-Infrastruktur, Managed Services, Cloud und IT-Security.
• Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene und verantworten eine belastbare Vertriebspipeline inklusive Forecasting und CRM-Pflege.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kunden, Veranstaltungen und Branchen-Events und beobachten relevante Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen, IT-Dienstleistungen oder Managed Services.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie idealerweise Erfahrung in der Neukundengewinnung.
• Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und die Fähigkeit, Kundenanforderungen in passende technische Lösungen zu übersetzen.
• Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und Freude an eigenverantwortlichem Vertrieb.
• Erfahrung im Healthcare-Umfeld ist willkommen, aber keine Voraussetzung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Vorteile

• Unbefristete Festanstellung in einem wirtschaftlich erfolgreichen und wachsenden Unternehmen.
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Provision und einem Gesamtjahreszielgehalt von bis zu 140.000 EUR.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.
• Flexible Arbeitszeiten sowie mobiles Arbeiten.
• Regionaler Vertriebsfokus mit überwiegend Tagesreisen und ohne regelmäßige Übernachtungen.
• Umfassende Einarbeitung sowie Unterstützung durch erfahrene technische Spezialisten.
• Hoher Gestaltungsspielraum, kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung.
• Langfristige Entwicklungsperspektiven innerhalb einer zukunftssicheren Branche.