Senior Key Account Manager (w/m/d)

Kurzbeschreibung

Du willst nicht nur verkaufen, sondern Märkte aktiv gestalten?
Dann bist du bei uns genau richtig! In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den strukturierten Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes und treibst die Marktanteile unserer innovativen Lösungen im Bereich Data Services und Data Management voran. Du analysierst Potenziale, entwickelst individuelle Kundenstrategien und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement und Kunden zusammen, um echte Mehrwerte zu schaffen.

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Erfolgsteams!

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) zur Erweiterung der Marktanteile für unsere Lösungen im Bereich Data Services und Data Management
• Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
• Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings an das Sales Management
• Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten
• Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort)
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkte
• Pipeline Management und Kundenpflege in MS Dynamics

Dein Profil

• Fundierte, mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb)
• Hohe Affinität für  Neukundenakquise
• Prozess- und Branchenkenntnisse im Bereich Data Management
• Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
• Hohe Kundenorientierung, beratende Persönlichkeit zusammen mit einem souveränen Auftreten beim Kunden
• Reisebereitschaft im Rahmen der Außendiensttätigkeit (Reisetätigkeit liegt bei ca. 30%)

Bewerbungsprozess

1. Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
2. Digitales Interview : Anschließend wirst du unseren Director Sales Smart Data kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
3. Aufgabe: Du erhältst von uns zur Vorbereitung eine Aufgabe. Deine Ergebnisse besprechen wir während des nächsten Gesprächs vor Ort bei uns in Karlsruhe.
4. Vor Ort Interview & Team kennenlernen: Du besuchst uns vor Ort in Karlsruhe, wir besprechen die Ergebnisse deiner vorbereiteten Aufgabe und du lernst weitere wichtige Stakeholder kennen.

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin

Alexandra Ferschke
E-Mail: [email protected]

Über uns

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