Business Development Manager Insurance International (all genders)

DEINE ROLLE

• Neukundengewinnung: Du gewinnst eigenständig neue Versicherungsunternehmen in Europa außerhalb Deutschlands und im Mittleren Osten. In etablierten Märkten arbeitest du mit lokalen Account-Managerinnen und Account-Managern zusammen und positionierst passende IT- und Beratungsleistungen aus dem adesso-Portfolio Insurance.
• Vertriebsprozess: Du unterstützt lokale Account-Managerinnen und Account-Manager mit deiner Portfolioexpertise entlang des gesamten Vertriebsprozesses, von der Bedarfsermittlung und Angebotserstellung über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Markt- und Vertriebsstrategie: Du beobachtest Entwicklungen im Versicherungsmarkt in Europa und im Mittleren Osten, identifizierst Vertriebschancen und leitest daraus Kunden- und Vertriebsstrategien sowie konkrete Aktivitäten für dich und die lokalen Account-Teams ab. Gemeinsam setzt ihr diese um.
• Account Development: Du baust belastbare Beziehungen zu Ansprechpersonen auf Entscheider- und Fachebene auf und stärkst deine Position als Lighthouse-Persönlichkeit im Insurance-Markt.
• Lösungskoordination: Du koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Teams, übersetzt Kundenanforderungen in passende Lösungen und stimmst deren Umsetzung ab.

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens fünf Jahre Erfahrung im Versicherungsvertrieb mit, insbesondere im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder Versicherungslösungen und -software. Internationale Vertriebserfahrung ist von Vorteil.
• IT-Projektvertrieb: Du hast nachweisbare Erfolge im ganzheitlichen Vertrieb von IT-Projekten und IT-Lösungen.
• Versicherungsnetzwerk: Du verfügst über belastbare Kontakte in der Versicherungsbranche außerhalb Deutschlands und kennst relevante Entscheiderkreise.
• Verhandlung und Präsentation: Du überzeugst in Kundengesprächen und Verhandlungen und vermittelst komplexe Inhalte verständlich und prägnant.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kundinnen und Kunden sowie adesso dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation mit internationalen Ansprechpersonen.