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Business Development Manager Mittelstand Baden-Württemberg (m/w/d)

Karlsruhe
Business Development Manager Mittelstand Baden-Württemberg (m/w/d)

Stellenbeschreibung
Wir sind eine wachsende Einheit mit Fokus auf den Mittelstand in Baden-Württemberg. Unser Anspruch ist es, mittelständische Unternehmen in der Region dabei zu unterstützen, Wachstum, Effizienz und Zukunftsfähigkeit durch Digitalisierung, Technologie und Umsetzungskraft zu erreichen. Für unsere Expansion in den Regionen Freiburg, Süd-Baden, Ostalb, Bodensee, Heilbronn, Heidelberg, Mannheim und Stuttgart suchen wir mehrere unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die jeweils eine Region entwickeln und das mit echter Gestaltungsfreiheit.

In diesem Kontext baust du ein Team auf oder bringst ein bestehendes Team direkt mit. Die Entwicklungsmöglichkeiten gestalten wir individuell entlang deiner Stärken. Deine Mission: Du übernimmst in deiner Region die Verantwortung für Wachstum, Kundenbeziehungen und Umsetzungserfolg – von der ersten Opportunity bis zur erfolgreichen Lieferung. Du arbeitest, abhängig von deinen Kompetenzen und Interessen, auch in Projekten aktiv mit (z. B. fachlich, methodisch, in der Projekt-/Programmsteuerung oder als Lead in Teilbereichen).

Aufgaben
Business Development & Deal Closing
  • Du entwickelst deine Region strategisch: Markt-/Kundenfokus, Zielkunden, Ansprachewege, Partnerschaften und Go-to-Market.
  • Du identifizierst, qualifizierst und führst Opportunities end-to-end bis zum Vertragsabschluss (Bedarfsklärung, Angebots-/Pitch-Steuerung, Verhandlung, Closing).
  • Du baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst diese mit professionellem Forecast-/Funnel-Management.

    Regionale Kundenentwicklung
  • Du nutzt und erweiterst dein Netzwerk im regionalen Mittelstand (Geschäftsführung, IT-/Fachbereichsleitung, Einkauf/Commercial).
  • Du positionierst unsere Leistungen langfristig in Bestands- und Neukundenaccounts und entwickelst diese systematisch weiter.

    Projektumsetzung (Delivery)
  • Du stellst sicher, dass Projekte in Qualität, Zeit und Budget umgesetzt werden (Steuerung, Governance, Eskalationsmanagement, Kundenzufriedenheit).
  • Du arbeitest eng mit zentralen Expert:innen/Practices zusammen und bringst die passenden Kompetenzen für den Kundenerfolg zusammen.
  • Je nach Kompetenzprofil arbeitest du in Projekten aktiv mit – z. B. als (Teil-) Projektleitung/Programmsteuerung, in der Konzeption, in Workshops, im Stakeholder-Management oder in der Umsetzung von Arbeitspaketen.

    Teamaufbau & Führung
  • Du baust ein regionales Team auf (Hiring, Onboarding, Kultur, Struktur) oder integrierst ein mitgebrachtes Team.
  • Du übernimmst laterale und/oder disziplinarische Führungsverantwortung – je nach Setup und gemeinsamer Zielarchitektur.

    Qualifikation
    • Du hast mehrjährige Erfahrung im Business Development / Consulting Sales / IT-Services-Vertrieb inkl. nachweisbarem Deal Closing (komplexe Angebote/Projekte).
    • Du kannst auf ein belastbares Netzwerk in deiner Region, idealerweise im industriellen und technologieaffinen Mittelstand, zurückgreifen.
    • Du bringst Erfahrung in lateraler oder disziplinarischer Führung (z. B. Teams, Projekt-/Programmteams, Standort-/Practice-Aufbau) mit.
    • Du hast Verständnis für Professional Services (Consulting/IT-Dienstleistung): Angebotslogik, Delivery, Margen-/Wirtschaftlichkeitsdenken, Vertragsgrundlagen.
    • Zudem verfügst du über eine Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, je nach Situation und Kompetenz operativ im Projekt mitzuwirken und Verantwortung in der Umsetzung zu übernehmen.
    • Du hast ein souveränes Auftreten auf Entscheiderebene sowie sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
    • Du bringst Reisebereitschaft innerhalb der Region mit.
    • Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

      Was wir bieten:


    • Bei uns findest du Kolleg:innen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht. Wir begegnen uns offen, duzen uns über alle Positionen hinweg und denken nicht in Hierarchien oder Silos.
    • Du arbeitest meist direkt an deinem Heimatort – weil wir Kundennähe wörtlich nehmen und uns Work-Life-Balance am Herzen liegt.
    • Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und hast je nach Kundensituation die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten.
    • Die richtigen Trainings und Zertifikate bringen deine Weiterbildung voran. Unsere E-Learning-Plattform Academia ermöglicht dir das Lernen, wo und wann du willst.
    • Einen Teil deines Bruttogehalts kannst du in CGI Aktien investieren – bis maximal 3 % des Monatsgehalts geben wir für jeden Euro einen weiteren hinzu.
    • Außerdem beteiligen wir dich am Unternehmenserfolg: Du erhältst eine Gewinnbeteiligung, die sich danach richtet, wie wir als Unternehmen unsere finanziellen Ziele erreichen konnten.
    • Wir bieten verschiedene Modelle, damit du mobil sein kannst.
    • Sabbatical oder Elternzeit werden unterstützt. Sie sind bei uns kein Karriere-Stopper!
    • Wir sind an deiner Seite, auch wenn es einmal nicht so gut läuft: Du kannst Sonderurlaub nehmen, und unsere Beratungshotline steht dir immer zur Verfügung.
    • Eine Vielzahl an gemeinsamen Events und Freizeitaktivitäten stärkt deine Verbundenheit mit deinen Kolleg:innen.

      *LI-VH1

      Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.

      1976 gegründet und nach wie vor familiengeführt, ist CGI heute einer der weltweit größten unabhängigen Anbieter von IT und Business Consulting. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Teamwork, Respekt und Zusammenhalt machen das Arbeiten bei uns besonders. Bei uns kannst du dein volles Potenzial entfalten!

      Du darfst dich vom ersten Tag an als Miteigentümer:in von CGI verstehen. Wir lassen unsere Vision gemeinsam Wirklichkeit werden. Wir profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg und haben die Möglichkeit und die Verantwortung, die Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten.

      Deine Arbeit schafft Mehrwert. Du findest innovative Lösungen und stärkst dein Netzwerk aus Kolleg:innen und Kunden. Gleichzeitig hast du Zugang zu globalen Ressourcen, um große Ideen zu verwirklichen, neue Chancen zu nutzen und von der immensen Branchen- und Technologie-Kompetenz zu profitieren.

      Du bringst deine Karriere voran, da du in einem Unternehmen arbeitest, das auf Wachstum und Langlebigkeit ausgelegt ist. Du wirst von Führungskräften unterstützt, die deine Gesundheit und Zufriedenheit fördern – und dir Möglichkeiten bieten, deine Fähigkeiten zu vertiefen und deinen Horizont zu erweitern.

Veröffentlicht am 2026-02-02

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