Senior Sales & Technical Account Manager (m/w/d)

Für einen unserer Mandanten, einen der international hervorragend etablierten Technologieführer im Bereich der Metallbälge und flexiblen Abgaslösungen, suchen wir einen dynamischen und proaktiv agierenden Vertriebsingenieur*in, der die Automotive-Industrie und deren Usancen kennt, vielleicht dort sogar ein profundes Netzwerk, besitzt, für die Position

Senior Sales & Technical Account Manager (m/w/d)

Standort: Großraum Karlsruhe (hybride Home-Office-Lösungen möglich)

• In direkter Berichtslinie an den Head of Business Development betreuen und entwickeln Sie in Ihrem Vertriebsgebiet führende OEM´s und Tier1-Kunden sowohl auf der Ingenieurs- als auch auf der Beschaffungsebene.
  Der Schwerpunkt ihrer Tätigkeit wird der Bereich „Truck“ sein.
• Sie fungieren als der technisch und kommerziell kompetente Ansprechpartner der Kunden, der ein tiefes Verständnis für die Anwendungsanforderungen im Bereich von Motor- und Abgasplattformen, wie Wärme, Vibration, Installationsbeschränkungen etc. hat.
• Sie arbeiten eng mit den Ingenieuren der Kunden und auch den internen Entwicklungsabteilungen zusammen, um kundenspezifische Lösungen vorzuschlagen oder zu entwickeln.
• Sie analysieren die Wettbewerbs- und Marktsituation, identifizieren Markt- und Kundensegmente mit besonderen Chancen und Risiken und entwickeln eine darauf ausgerichtete Vertriebs-/Account-Strategie
• Sie erstellen Maßnahmenpläne zum Ausbau des Geschäfts mit den Bestandskunden und zur Gewinnung von Neukunden
• Sie sind zudem für die entsprechenden Ausschreibungen, Angebots- und Vertragsgestaltung als auch – speziell im Falle von kundenspezifischen Lösungen – für die Koordination der jeweiligen Kundenprojekte zuständig.

• Sie haben eine fundierte technische und / oder kaufmännische berufliche Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung als Vertriebsingenieur oder einer vergleichbaren Position im Umfeld der Automobilindustrie, besitzen dort ein etabliertes Netzwerk und kennen natürlich die in der Automobilindustrie relevanten Prozesse und Regularien.
• Erfahrung oder zumindest eine starke Affinität zum Segment Truck der Automobilindustrie als auch ein Netzwerk in diesen Bereich ist wünschenswert.
• Sie sind es gewohnt in einem technisch anspruchsvollen Umfeld die Anforderungen von Ingenieuren und auch der Kaufleute zu verstehen, erfolgreich Angebote zu formulieren und Projekte zu steuern.
• Sie haben ein hohes Maß an Erfahrung nicht nur im Ausbau des Geschäfts mit Bestandskunden, sondern auch in der systematischen Gewinnung von Neukunden.
• Sie können Geschäftspartner für Ihre Lösungen begeistern und Verhandlungen ergebnisorientiert führen
• Ein gewisses Maß an Reisebereitschaft ist für diese Position ebenso erforderlich wie sichere Deutsch und Englischkenntnisse aufgrund des internationalen Umfelds.

• Ein Gehalt mit attraktivem Fixum plus erfolgsabhängigem variablem Anteil plus PKW
• Möglichkeit zu hybriden Home-Office-Optionen
• Mitarbeit bei einem weltweit anerkannten Technologieführer im Bereich der mechanischen Abgaskomponenten
• Langjährig etablierte Kundenbeziehungen. auf welche Sie aufbauen können.
• Viel Freiraum und Unterstützung bei der Entwicklung und Gewinnung neuer Kunden.
• Ein familiäres und zugleich internationales Umfeld mit positivem Betriebsklima und entsprechend starker Mitarbeiterbindung