Vertriebsleiter IT / KI-Software mit Option auf Unternehmensbeteiligung (m/w/d)

Das UnternehmenDie HAPEKO ist eine der größten und erfolgreichsten Personalberatungen für den deutschen Mittelstand und ist aktuell mit über 25 Standorten vertreten. Als moderne Personalberatung sind wir die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte und verstehen uns nicht nur als Dienstleister, sondern vor allem als langfristigen Partner unserer Unternehmenskunden und Bewerber:innen.Unser Mandant ist ein innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen (KMU) mit Fokus auf zukunftsweisende Software- und KI-Lösungen für industrielle Anwendungen. Das Leistungsportfolio umfasst unter anderem KI-basiertes Wissensmanagement, Agentic AI, AI on the Edge sowie IoT- und UI-/UX-nahe Lösungen. Zu den Zielkunden zählen sowohl mittelständische Unternehmen als auch Großkonzerne aus der produzierenden Industrie, dem Maschinenbau und der Medizintechnik. Das Unternehmen versteht sich als langfristiger Entwicklungspartner seiner Kunden und begleitet diese von der ersten Idee bis hin zu agilen, langfristigen Entwicklungskooperationen.Im Zuge dieser neu geschaffenen Position soll die Vertriebsverantwortung vom Geschäftsführer auf eine vertriebsstarke und unternehmerische Persönlichkeit übertragen werden. Bei Wunsch kann die neue Vertriebsleitung mittel- und langfristig Unternehmensanteile beziehen und somit als Partner auf Augenhöhe mit der Geschäftsführung agieren. Wenn Sie ein entsprechendes technisches Verständnis sowie die nötige unternehmerische Vertriebskompetenz mitbringen, dann könnte dies Ihre neue berufliche Heimat werden.AufgabenGesamtverantwortung für den Vertriebsprozess, von der Identifikation potenzieller Kunden über Leadgenerierung, Angebotserstellung bis hin zum Abschluss mit anschließender KundenbetreuungSteuerung von Agenturen zur Leadgenerierung – Sie agieren intern ohne eigenes Vertriebsteam!Kontinuierliche Anpassung der Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung von Markttrends, Kundenbedarfen und neuen technischen LösungenEigenständige Gewinnung neuer Industriekunden und Übernahme der KundenbetreuungDurchführung von Präsentationen - remote sowie vor Ort beim Kunden inkl. MessebesucheProfilAbgeschlossenes Studium, idealerweise mit IT- oder technischem HintergrundLangjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-/Softwaredienstleistungen im B2B-UmfeldKenntnisse in KI-Technologien (z. B. LLMs, Agentic AI)Unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Lösungs- und Dienstleistungsorientierung Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die nötige ReisebereitschaftVorteileEigenverantwortliches Arbeiten mit hohem Gestaltungsspielraum, direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg und kurzen Entscheidungswegen Klare Option auf eine Unternehmensbeteiligung mit weiterer unternehmerischer VerantwortungAttraktives Einstiegsgehalt inkl. Firmen-PKWFlexible Arbeitsweise aus dem Home-Office