Vertriebsmitarbeiter B2B (m/w/d) | Projektgeschäft / IoT & Infrastruktur | 100 % Remote | Aufbauphase mit unternehmerischer Verantwortung

Unternehmerisch denkender Hunter im technischen B2B gesucht

Du gewinnst neue Kunden aktiv, greifst selbstverständlich zum Telefon und bleibst dran, bis die Unterschrift steht. Gleichzeitig verstehst du komplexe technische Zusammenhänge, erkennst wirtschaftliche Risiken beim Kunden und entwickelst daraus belastbare Verkaufsstrategien.

Du willst nicht nur verkaufen. Du willst mit aufbauen.

Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit klarer Hunter-Mentalität und Projektvertriebskompetenz, die Marktpotenziale strukturiert erschließt, komplexe Deals sauber durchzieht und ein erklärungsbedürftiges B2B-Produkt im Bereich IoT & Infrastruktur erfolgreich im Markt positioniert.

Wenn Vertrieb für dich Verantwortung, Struktur und Ergebnisorientierung bedeutet, dann sollten wir sprechen.

Aufgaben

Neukundengewinnung (ca. 70 %)

• Strukturierte Bearbeitung einer bestehenden Zieladressliste mit klarer Segmentierung und Priorisierung
• Aktive B2B-Akquise durch systematisches Cold Calling und qualifizierte Erstansprache
• Identifikation relevanter Entscheider (Technik, Instandhaltung, Geschäftsführung, etc.)
• Entwicklung geeigneter Verkaufsansätze je Kundensegment
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
• Aufbau belastbarer Pipeline-Strukturen inkl. Forecast
• Aktive Teilnahme an Messen und gezielte Ansprache relevanter Zielkunden
• Außendienst-Anteil ca. 20 %

Kundenaufbau & Projektentwicklung (ca. 30 %)

• Entwicklung ausgewählter A-Kunden mit individuellem Projektansatz
• Aufbau eines nachhaltigen Kundenstamms im Projektgeschäft
• Positionierung von Pilotprojekten als Türöffner
• Strukturierte Übergabe abgeschlossener Projekte an Projektmanagement
• Aktive Mitgestaltung von Angeboten, Business Cases und Argumentationslinien

Aufbau & Transparenz

• Konsequente Pflege des CRM-Systems (Pipedrive)
• Aktive, datenbasierte Pipeline-Steuerung
• Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
• Systematische Rückspiegelung von Marktfeedback zur Weiterentwicklung von Produkt, Pricing und Positionierung
• Mitwirkung am strukturellen Aufbau des B2B-Vertriebs

Qualifikation

• 3–5 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Projektvertrieb
• Nachweisbare Abschlüsse im erklärungsbedürftigen Umfeld (idealerweise IoT, Infrastruktur, SaaS oder technisches Systemgeschäft)
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern und längeren Sales Cycles
• Abschlussstärke vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
• Unternehmerisches Denken und Fähigkeit, mit einem noch wachsenden Produktportfolio souverän umzugehen
• Strukturierte, KPI-orientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Schnelles technisches Verständnis und hohe Lernbereitschaft
• Resilienz und Eigenmotivation im Startup-Umfeld

Benefits

• Gestaltungsverantwortung: Du baust aktiv mit uns den B2B-Vertrieb auf.
• Sinnstiftende Tätigkeit: Lösungen für resiliente Infrastruktur, Klimaanpassung und nachhaltiges Regenwassermanagement.
• Startup-Mentalität mit Substanz: Agil, technologiegetrieben und gleichzeitig strukturiert und professionell aufgestellt.
• Kurze Entscheidungswege: Direkter Austausch mit Geschäftsführung und Beirat.
• Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Technik, IT und Umweltplanung.
• Flexibles Arbeiten: Remote mit hoher Eigenverantwortung.
• Moderne Arbeitsmittel: Hard- und Software, die Performance unterstützt.
• Raum für persönliche Entwicklung: Verantwortung ab Tag 1 – mit echtem Einfluss auf Markterfolg und Wachstum.

Wenn du Vertrieb als unternehmerische Disziplin verstehst und Lust hast, mit uns einen neuen Markt im Bereich digitaler Infrastruktur aufzubauen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.