Strategischer Partnership Manager (w/m/d) - Enterprise Domains

Über uns IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Gestalte bei der IONOS SE hochkarätige Deals an der Schnittstelle von Strategie, Cybersicherheit und globaler Internet Governance. Domains sind die erste kommerzielle Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft - und ein entscheidender strategischer Hebel für Marken, Hosting, Cloud und Security. Bei IONOS bauen wir derzeit eine Senior Enterprise Sales Capability auf. Unser Ziel: langfristiges Wachstum durch strategische Deals und High-Impact-Partnerschaften. Dies ist eine Rolle für Macher. Als Individual Contributor agierst du mit voller Eigenverantwortung: Du konzipierst Deals nach dem "First Principles"-Ansatz und schließt kommerziell bedeutende Verträge mit Top-Entscheidern ab. Aufgabenbereich

• Revenue Architecture: Du steuerst und baust eine Multi-Millionen-Euro Enterprise-Pipeline aus und trägst die direkte Verantwortung für Neugeschäft und strategische Account-Expansion.
• Complex Deal Leadership: Du leitest hochkarätige Enterprise-Sales-Zyklen mit mehrjährigen Verträgen, komplexen Preismodellen und Stakeholdern auf C-Level.
• Whitespace Innovation: Identifiziere proaktiv Marktlücken, strukturiere neue kommerzielle Angebote und begleite Deals vom Konzept bis zum Abschluss.
• Strategisches Wachstum: Schluss mit passivem Account-Management. Du treibst das Wachstum durch anspruchsvolles Up-Selling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle voran.
• Commercial Mentorship: Du fungierst als Leader innerhalb eines spezialisierten Teams und setzt Maßstäbe für Deal-Qualität und Verhandlungsstrategie.

Qualifikationen

• Track Record: Du bringst nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Business Development oder in komplexen B2B-Partnerschaften mit (idealerweise im Bereich SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme).
• Kommerzieller Instinkt: Du hast ein geschärftes Auge für Pricing, Margen und Hebelwirkung. Du verteidigst den Wert unserer Lösungen souverän und hast das Rückgrat, von strategisch unvorteilhaften Deals auch mal Abstand zu nehmen.
• Executive Presence: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit C-Level- und VP-Counterparts - sowohl intern als auch extern.
• Accountability: Du hast den Ehrgeiz, mit hoher Autonomie zu arbeiten, und die Reife, die damit verbundene Verantwortung zu tragen.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind für dich kein Problem.
• Mobilität: Du hast Lust auf Reisen (hauptsächlich innerhalb der EU), um IONOS auf Branchenevents zu repräsentieren.

Benefits

• Hybrid working model with home office option in central Berlin.
• Flexible working hours through trust-based working hours.
• At some locations a subsidized canteen and various free drinks.
• Modern office space with very good transport connections.
• Various employee discounts for activities and products.
• Employee events such as summer and winter parties, as well as workshops.
• Numerous training and development opportunities.
• Various health offers, such as sports and health courses.

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Vielfalt bereichert. Unterschiedliche Kulturen, Nationalitäten, Geschlechter, Altersgruppen, sexuelle Orientierungen und Religionen sowie Menschen mit Behinderungen – wir wünschen uns Vielfalt und fördern sie. Denn nur Teams, die alle Facetten der Gesellschaft widerspiegeln, bieten die besten Rahmenbedingungen für Kreativität und machen ein Unternehmen produktiv und unverwechselbar. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen.

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