Account Executive (m/w/d) plusmeta Platform

Wir suchen einen sehr erfahrenen Vertriebler für Neukunden, der als alleiniger Account Executive des Quanos AI Hubs mit Unterstützung von Consulting, Produktmanagement und Marketing für den vertrieblichen Erfolg sorgt. Unser Ziel: Unternehmen befähigen, Künstliche Intelligenz nachhaltig, profitabel und zukunftssicher einzusetzen.

Tätigkeiten

• Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B-Neukunden - entlang des gesamten Sales Cycles
• Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klarem Abschlussfokus
• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget- und Umsatzplanungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead-Generierung
• Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
• Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
• Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect
• Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos-Sales-Team

Anforderungen

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
• Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
• Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
• Erfahrung mit (Groß-) Kunden aus dem industriellen Umfeld
• Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
• Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
• Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden-Workshops (sog. Discovery Workshops)
• Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der gennanten Bereichen: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts

Team

Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After-Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform - eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt.

Bewerbungsprozess

Der Fokus des ersten Online-Interview liegt auf dem gegenseitigen Kennenlernen und dem Abgleich der beiderseitigen Erwartungen. Wenn es danach ein Match ist, nehmen wir uns gerne mehr Zeit entweder gleich bei einem persönlichen Zusammentreffen oder eine längeren Online Call. Je nach dem gibt es dann noch weitere Termine verbunden ggf. mit einer Challenge/Pitch. Wir agieren hier sehr individuell, so dass es für beide Seiten ein guter und vor allem informativer Prozess ist.