Enterprise Sales Lead (w/m/d) - Domains & Strategic Partnerships

Über uns IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Domains sind das Herzstück der digitalen Wirtschaft. Sie sind die erste geschäftliche Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft, und ein wichtiger strategischer Hebel für Marken, Hosting, Cloud und Sicherheitsökosysteme. Bei IONOS bauen wir eine Senior-Enterprise-Sales-Abteilung auf, deren Schwerpunkt darauf liegt, durch strategische Geschäfte, komplexe Verhandlungen und wirkungsvolle Partnerschaften im Domainbereich langfristiges Wachstum zu erzielen. Diese Position im Bereich Unternehmensvertrieb und Geschäftsentwicklung ist für jemanden geeignet, der gerne neue Türen öffnet, Geschäfte von Grund auf gestaltet und kommerziell bedeutende Vereinbarungen mit hochrangigen Entscheidungsträgern abschließt. Sie werden als leitender Mitarbeiter mit echter Eigenverantwortung tätig sein - Sie erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen bestehende Unternehmensbeziehungen aus und helfen dabei, die Kommerzialisierung von Domänen in großem Maßstab zu definieren. Aufgabenbereich

• Ausbau einer millionenschweren Unternehmenspipeline mit direkter Verantwortung für die Generierung neuer Umsätze und die langfristige Erweiterung des Kundenstamms.
• Leitung komplexer Unternehmensverkaufszyklen mit Partnern, Lieferanten und strategischen Kunden, einschließlich mehrjähriger Verträge, Preismodellen und Führungskräften als Stakeholdern.
• Proaktive Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten – Identifizierung von Marktlücken, Strukturierung neuer kommerzieller Angebote und Umsetzung von Geschäften vom Konzept bis zum Abschluss.
• Fördern Sie das strategische Kundenwachstum und bauen Sie bestehende Beziehungen durch Upselling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle aus, anstatt sich auf passive Kundenpflege zu beschränken.
• Gestalten Sie in enger Zusammenarbeit mit den Führungskräften aus den Bereichen Produkt, Marketing und Vertrieb, wie Domain-Produkte und Sichtbarkeit auf den IONOS-Plattformen positioniert und monetarisiert werden.
• Agieren Sie als kommerzieller Leiter und Mentor innerhalb eines kleinen Teams und legen Sie Standards für die Qualität von Geschäften, Verhandlungsstrategien und die Disziplin im Unternehmensvertrieb fest.
• Vertreten Sie IONOS selbstbewusst gegenüber Ihren Kollegen auf C-Level- und VP-Level, sowohl intern als auch extern.

Dies ist eine Position für jemanden, der Umsatzmotoren aufbauen und nicht nur Beziehungen pflegen möchte. Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Partnermanagement oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Domainbranche.
• Fundierte Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der strategischen Geschäftsentwicklung oder in komplexen B2B-Partnerschaften, idealerweise in den Bereichen Technologie, Plattformen, SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme.
• Nachweisliche Erfolge bei der Anbahnung und dem Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäfte mit hochrangigen Stakeholdern.
• Ausgeprägter Geschäftssinn – Sie verstehen Preisgestaltung, Margen, Hebelwirkung und Verhandlungsdynamik und können Werte souverän verteidigen.
• Das Selbstvertrauen, Partner konstruktiv herauszufordern und Geschäfte abzulehnen, die strategisch oder wirtschaftlich nicht sinnvoll sind.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen internen Organisationen, Einflussnahme in den Bereichen Produkt, Recht, Finanzen und Betrieb.
• Der Ehrgeiz und die Reife, als leitender Unternehmensverkäufer mit Selbstständigkeit und Verantwortungsbewusstsein zu agieren.
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse (unabdingbar).
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

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Vielfalt bereichert. Unterschiedliche Kulturen, Nationalitäten, Geschlechter, Altersgruppen, sexuelle Orientierungen und Religionen sowie Menschen mit Behinderungen – wir wünschen uns Vielfalt und fördern sie. Denn nur Teams, die alle Facetten der Gesellschaft widerspiegeln, bieten die besten Rahmenbedingungen für Kreativität und machen ein Unternehmen produktiv und unverwechselbar. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen.

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