Solution Sales Manager (m/w/d), Digital Workplace, Microsoft - Karlsruhe oder Hybrid

Unsere Devise „Wir machen da weiter, wo andere aufhören!“

Ihr Partner für die ganzheitliche digitale Transformation Ihrer Organisation.
Im Zentrum unseres Wirkens steht von Beginn bis Ende als wichtigster Faktor – der Mensch. Erfolgreiche digitale Transformation ist die Fähigkeit, eigenständig auf Veränderungen reagieren zu können mit:

• Microsoft- basierten Cloud Lösungen, Azure AI (sowie KI-Lösungen)
• Lösungen weiterer Partner einschließlich Microsoft Copilot und Copilot für Microsoft 365 . begleiten wir Sie technisch und methodisch mit unserer Change-Management-Kompetenz.
• Von der ersten Konzeption über die Projektphase bis zum optionalen Managed Service.
• Das Unternehmen versteht sich als Digital Workplace Spezialist und Innovationspartner, der weit über reine Beratungsleistungen hinausgeht. ​Man realisiert den Modern Workplace , der agiles, sicheres und effizientes Arbeiten ermöglicht.

Als ganzheitlichen Ansatz , der erstmals die drei Bereiche- Technologie, Prozesse & Organisation sowie Mensch & Kultur miteinander verbindet, realisiert man von der ersten Idee und Strategie über die Planung der Architektur bis hin zur erfolgreicehn Projektumsetzung und übernimmt auf Wunsch auch die anschließenden Managed Services .
Namhafte mittelständische und Großunternehmen verschiedenster Branchen vertrauen bereits auf die Lösungen unseres Partners mit Hauptsitz in Karlsruhe.

Aufgaben

Vertrieb unserer Digital Workplace Lösungen mit Schwerpunkt auf Citrix und dem Microsoft-Technologie-Stack

• Gewinnung neuer Key Accounts als auch die Pflege und Weiterentwicklung der Bestandskunden (jeweils mittelständische und Großunternehmen)
• Du identifizierst, verfolgst und entwickelst die durch verschiedene Methoden generierten Opportunities durch dein Networking, Kontaktpflege und Präsentation der Leistungsfähigkeit der Softwarelösungen und Dienstleistungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit im Solution-Team zur Ermitttlung der maßgeschneiderten Lösungskonzepte auf Basis der ermittelten Anforderungsprofile
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Pre-Sales Consulting
• Verhandlung von Verträgen, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und aktiver sowie effektiver Abschluß , um die vereinbarten Umsätze zu erreichen
• Dokumentation deiner Verkaufsaktivitäten, Verträge und Kundeninteraktionen mithilfe von CRM & Co . und regelmäßiges Reporting über deine Sales-Pipeline
• Durchführung von Anforderungs-, Technologie- und Ziel- Workshops
• Positive Teilnahme und Repräsentation des Unternehmens bei Interessensgruppen und auf Messen & Kongressen

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung , gepaart mit mindestens 5 Jahren vertrieblicher Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position bei einem IT-Unternehmen.
• Leidenschaft für digitale Transformation , innovative Lösungsansätze & Technologien als auch eine mehrjährige Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb , bevorzugt im Bereich Cloud und Microsoft sowie Anwendungsbereitstellung und Beratungsdienstleistungen
• Sehr gute Kommunikationsskills und eine entsprechende Verhandlungsstärke mit Entscheidern, um als vertrauensvoller Partner wahrgenommen zu werden und um Deine Vertriebsprojekte erfolgreich abzuschließen.
• Du hast ein tiefes technisches Verständnis mit hoher IT-Affinität für branchenspezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Pflichten.
• Du verfügst über Erfahrungen im Aufbau und Weiterführung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie Netzwerkpflege.
• Du zeichnest Dich durch eine eigenverantwortliche Arbeitsweise und unternehmerisches Denken aus.

Benefits

• Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und offenen Unternehmenskultur, welche auf Deine Erfahrungen setzt und vertraut
• Attraktive Vertriebsprojekte bei namhaften Kunden in einem modernen Arbeitsumfeld
• Ein wegweisend agierendes Unternehmen mit dem visionären Vorhaben der Digitalisierung von Arbeitswelten. Für das innovative Arbeiten sind flache Hierarchien , eine Mitgestaltung der Unternehmenskultur und ein gelebter Austausch der Führungskräfte für unseren Partner selbstverständlich
• Arbeitszeit und -ort können flexibel gestaltet werden
• Ein attraktives , leistungsorientiertes Vergütungspaket mit Car Allowance/Firmenwagen, ein neues Technikequipment für dein Homeoffice , 30 Tage Urlaub und zahlreichen Benefits

Bist Du dabei?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Übermittele uns Deine persönlichen Unterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse) via Bewerbung. Wir werden Dich anschließend kontaktieren und freuen uns auf ein baldiges Kennenlernen. Selbstverständlich informieren wir Dich im Rahmen des Prozesses fortlaufend und umfänglich und beantworten Deine Fragen ausführlich!

Noch Fragen oder direktes Feedback, dann rufe doch einfach mal an: +49 171-6010 454!