Sales Manager:in (m/w/d) Softwarevertrieb Public Sector mit Reisetätigkeit in Süddeutschland (Karlsruhe)

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.

Als Account Manager:in (m/w/d) im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen in Süd- und Westdeutschland – mit besonderem Fokus auf Baden-Württemberg.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Tätigkeiten

• Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Baden-Württemberg und in Bayern sowie perspektivisch in Österreich und der Schweiz
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch
• Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick
• Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen
• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich
• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital
• Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher

Anforderungen

• Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb
• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)
• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
• Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an
• Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten