Senior Sales Manager (m/w/d) IT Services / IT Dienstleistung

Als Senior Sales Manager (m/w/d) bei Erhardt IT Services bist Du Treiber unseres Wachstums im deutschen Mittelstand. Du baust aktiv Neukundenbeziehungen auf, entwickelst strategische Sales-Chancen und positionierst uns als starken Partner für zukunftsrelevante Themen wie Managed IT Service, Microsoft Modern Workplace, IT Security, KI-Enablement im Mittelstand.
Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen und übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau unserer Sales Organisation.

Warum diese Rolle spannend ist
Der IT-Markt befindet sich gerade in der größten Transformation seit Jahrzehnten.
Themen wie KI, Security, Cloud und Automation verändern die Art, wie Unternehmen arbeiten. Erhardt IT Services hilft mittelständischen Unternehmen dabei, diese Transformation erfolgreich zu gestalten.
Aufgaben

• Neukundengewinnung: Du baust eigenverantwortlich neue Kundenbeziehungen im deutschen Mittelstand auf, entwickelst Deine Pipeline aktiv über Outbound, Netzwerk und Empfehlungen und führst strukturierte Erst- und Bedarfsgespräche.
• Solution Selling: Du analysierst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit unserem technischen Team passgenaue Lösungen rund um IT-Modernisierung, Security, Microsoft Copilot, KI und Managed Services.
• Closing: Du präsentierst Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals konsequent und erfolgreich zum Vertragsabschluss.
• Sales Excellence: Du stellst durch saubere CRM-Dokumentation, aktives Pipeline-Management und verlässliches Forecasting eine hohe Transparenz und Steuerbarkeit des Vertriebs sicher.
• Mentoring: Du unterstützt und entwickelst das bestehende Sales Team durch Sparring bei Pitch-Strukturen, Discovery Calls und im Deal Closing weiter.

Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Sales mit nachweislichem Erfolg im Mittelstandsvertrieb.
• Du kannst konkret belegen, welche Deals Du gewonnen hast, wie Du Kunden akquiriert hast und wie Deine Pipeline aufgebaut war.
• Du bist kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke.
• Du arbeitest unternehmerisch, performanceorientiert und eigenständig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse.
• Du handelst strukturiert und professionell, sowohl im Vertriebsprozess als auch im Umgang mit CRM und Forecasts.

Wir bieten

• Eine sehr spannende Wachstumsphase in einem absolut krisensicheren und stabilen Unternehmen
• Direkten Austausch und kurze Entscheidungswege durch die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Einen hohen Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, Verantwortung von Anfang an zu übernehmen und spürbaren Impact zu leisten
• Ein leistungsorientiertes und attraktives Vergütungsmodell
• Einen starken Teamspirit, der Dich mitreißt und täglich motiviert, gemeinsam Höchstleistungen zu erreichen
• Die Möglichkeit, Deinen individuellen Karrierepfad aus vorgegebenen Themenfeldern selbst zu gestalten und Deine persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung aktiv voranzutreiben
• Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht.

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Standort

Ludwig Erhardt Nachfolger GmbH & Co. KG, Karlsruhe