Sales Manager ATM Systems (m/w/d)

Über UnsWir sind auf dem Boden geblieben, fühlen uns im Luftraum aber wie zu Hause. Als mittelständisches IT-Unternehmen mit Sitz in Karlsruhe entwickeln wir individuelle Lösungen für Flugsicherungsbehörden weltweit. Mit unseren Systemen, die in Flugkontrollzentren und Flughäfen in mehr als 80 Ländern im Einsatz sind, leisten wir einen wichtigen Beitrag zur internationalen Flugsicherheit. Frequentis Comsoft ist Teil der global sehr erfolgreichen Frequentis Firmengruppe mit Hauptsitz in Wien und zahlreichen Niederlassungen weltweit. Mehr Informationen finden Sie auf unserem Youtube Kanal. Sind auch Sie bereit zum Abflug?AufgabenVerantwortung für den nachhaltigen Ausbau unserer internationalen Vertriebsaktivitäten im Bereich Air Traffic Management (ATM) sowie für die Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele.Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebsansätze für innovative Software-, Plattform- und Systemlösungen im Aviation-Umfeld.Steuerung komplexer Vertriebschancen, Ausschreibungen und Transformationsprojekte von der ersten Kundenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.Beratung unserer Kunden auf Management- und Fachebene zu Digitalisierung, Automatisierung, Datenintegration, Künstlicher Intelligenz und zukünftigen ATM-Konzepten.Identifikation operativer, technologischer und geschäftlicher Herausforderungen sowie Entwicklung nachhaltiger Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Engineering und Domain-Experten.Positionierung unserer Lösungen als strategischer Enabler für die digitale Transformation von ANSPs, Flughäfen und weiteren Aviation-Organisationen.Aufbau eines tiefen Verständnisses für Kundenprozesse, operative Abläufe und regulatorische Rahmenbedingungen in der Flugsicherung.Entwicklung überzeugender Value Propositions und Business Cases für missionskritische Software- und Systemlösungen.Frühzeitige Identifikation von Markttrends, Kundenanforderungen und neuen Geschäftspotenzialen in den Bereichen AI, Data-Driven Operations, Automation, Cyber Security und Digitalisierung.Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Executive-, Management- und Fachebene sowie enge Zusammenarbeit mit internen und internationalen Teams zur Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien.Verantwortung für Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Management sowie aktive Mitgestaltung moderner CRM- und datengetriebener Vertriebsprozesse.QualifikationenErfolgreich abgeschlossenes Studium im technischen, naturwissenschaftlichen, wirtschaftlichen oder vergleichbaren Bereich.Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Software-, Plattform- oder Systemlösungen im B2B-Umfeld.Erfahrung im Solution Selling, Consultative Selling oder Value-Based Selling komplexer Lösungen.Idealerweise Branchenkenntnisse in Air Traffic Management, Aviation, Defence, Public Safety, kritischer Infrastruktur oder vergleichbaren sicherheitskritischen Industrien.Hohe Affinität zu Zukunftstechnologien wie Artificial Intelligence, Machine Learning, Automation, Cyber Security und Data Analytics.Interesse daran, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und gemeinsam passende technische und geschäftliche Lösungsansätze zu entwickeln.Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der überzeugenden Darstellung von Mehrwerten und Return on Investment.Sicherheit im Austausch über technische Themen und die Fähigkeit, relevante Inhalte adressatengerecht für unterschiedliche Stakeholder aufzubereiten.Verständnis für die Herausforderungen sicherheits- und missionskritischer Softwarelösungen hinsichtlich Safety, Security, Reliability und Regulatory Compliance.Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative sowie ein gutes Gespür für Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale.Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.Erfahrung in internationalen und interkulturellen Teams sowie im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.Sehr gute Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.Internationale Reisebereitschaft.Unsere WerteWir liefern die besten Ergebnisse, wenn wir in einem Unternehmen arbeiten, das zu uns passt. Davon sind auch wir bei Frequentis Comsoft überzeugt. Zu uns passen MitarbeiterInnen, die etwas bewegen und Verantwortung übernehmen wollen. Außerdem glauben wir fest daran, dass wir als Unternehmen besser werden, wenn sich unterschiedliche Charaktere aktiv miteinbringen. Neben fachlicher Qualifikation setzen wir auf gute Ideen, Engagement und Eigenverantwortung. Wir suchen Spezilalisten, kluge Köpfe, Experten – unterschiedliche Typen, die alle eine Begeisterung teilen: Den weltweiten Flugverkehr noch sicherer machen.